Zielgerichtete Verhandlungsführung

Die Erzielung von Einkaufserfolgen bedarf in den meisten Fällen der Durchführung einer Verhandlung. In diesem Modul erfahren die Teilnehmer was eine erfolgreiche Verhandlung ausmacht, wie die richtige Strategie entwickelt wird und auf welche Verhandlungsmodelle sich die Wissenschaft stützt. Sie erlernen die Grundzüge der Kommunikation und wie mit Konflikten in Verhandlungssituationen aber auch im beruflichen Alltag umgegangen werden sollte. Die Teilnehmer bekommen außerdem einen Einblick in verschiedene Persönlichkeitstypen und den Umgang mit ihnen sowie in verschiedene psychologische Spiele.